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SUMMARY
As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não se deixar Influenciar Livro de Robert Cialdini Resumo

“Pré-Suasão: Uma Maneira Revolucionária de Influência e Persuasão” é um livro escrito pelo psicólogo social Robert Cialdini. Conhecido como o “Padrinho da Influência”, ele também é autor do best-seller “Influence”, que está listado na revista Fortune como um dos 75 Livros de Negócios Mais Inteligentes de Todos os Tempos.
Seu primeiro trabalho em mais de trinta anos, “Pré-Suasão” nos apresenta uma maneira habilidosa de capturar a atenção de alguém. Cialdini também compartilha algumas técnicas que, se aplicadas, farão de alguém um excelente persuasor. Segundo Cialdini, não é necessário alterar as atitudes, crenças ou experiências de um ouvinte; tudo o que é necessário é redirecionar o foco de atenção da audiência antes de uma ação relevante.
“Pré-suasão” também se concentra em quando influenciar, em vez de como. O momento para começar a influenciar as pessoas é antes que elas percebam que estão sendo influenciadas.